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                    銷售談判中小樂暈車貼招商工作的給予——舍與得

                    文章出處:孚萊醫藥網責任編輯:作者:小樂暈車貼招商人氣:-發表時間:2013-04-24 09:16:00

                    談判在生活中無處不在,小到我們身邊的一件小事,大到如中國的入世談判,都是談判雙方或多方為達成某種目的而進行的一個過程,所以說談判在生活中無處不在。小樂暈車貼的招商工作也離不開談判,以產品價格的談判最為常見。

                     

                    如與經銷商談判時,經銷商希望價格方面能再降價10%,否則,他將從別人那兒采購相應的貨品。這時你是否繼續降價,如何與經銷商談條件?在談判中你是否能夠自如地控制整個局面?如果談判陷入僵局,如何打破,用什么方法打破?

                     

                    成功的談判者要善于界定目標范圍,并且能夠靈活地變通,在談判的過程中可以做靈活的調整和變通。在談判中,小樂暈車貼招商員向經銷商報價要界定一個目錄范圍,并且要讓對方知道自己做出讓步是不容易的。而且在做出讓步的同時,也需要對方會出相應的代價或者做出相應的讓步,以獲得自己認為有價值的東西,這樣的談判才是成功的。所以,在談判中,只有“舍”才能有“得”,先“舍”才能夠得到更多。小樂暈車貼招商過程中要學會先付出,然后才能復到更多需要的東西。

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