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                    小樂暈車貼招商技巧:傾聽與詢問是打開經銷商內心的兩把鑰匙

                    文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2013-04-26 10:16:00

                    推銷產品是招商人員直接面對經銷商的重要環節,對于小樂暈車貼招商人員來講,傾聽和詢問是打開經銷商內心的兩把鑰匙。在詢問經銷商的需求時,小樂暈車貼招商人員要善于詢問,還要善于運用傾聽的技巧。在與經銷商溝通中,每問完一個問題,招商人員都要以專注的態度去傾聽經銷商的回答,從中得到想要的信息,同時經銷商也會有一種被尊重的感覺。

                     

                    經銷商有他的立場及觀點,小樂暈車貼招商人員要站在經銷商品的立場上,仔細地傾聽經銷商所說的每一句話。千萬不要用自己的觀點去指責或評斷經銷商的想法,要用點頭或者微笑表示贊同經銷商正在說的內容,這表明你與經銷商意見相合,經銷商需要有這種感覺。

                     

                    小樂暈車貼招商人員還要表現出誠懇、專注的態度傾聽經銷商的話語。有些招商人員不注意傾聽經銷商說話,有的甚至假裝在聽,其實卻在考慮其他毫無關聯的事情,或內心里迫不及待地等待機會,想要講自己的話,完全將傾聽這個重要的武器舍棄不用。聽不出經銷商的意圖、聽不出經銷商的期望,你的銷售就有如失去方向的箭。

                     

                    作為一名小樂暈車貼招商人員,一般都會聽到來自不同經銷商的建議與意見,對于經銷商提出的問題,除了認真回答,全力解決以外,最重要的就是要學會傾聽,這把開戶經銷商心靈之門的鑰匙就是“傾聽”。

                     

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