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                    退熱貼代理找孚萊醫藥

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                    如何應對小兒退熱貼經銷商的“砍價”——孚萊醫藥

                    文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2013-04-25 16:42:00

                      昨天,我們接到了小兒退熱貼經銷商打來的電話,經銷商開始就詢問到:“您這里是生產小兒退熱貼的廠家吧?我回答:是的,請問你有什么問題呢?那邊的客戶接著說:“我是某某公司的,想代理你們生產的小兒退熱貼的產品,我們想先代理10件貨,不知道是個什么樣的價格?”于是,我就給客戶報了一個實實在在的價格。結果那個客戶覺得我們的價格實在偏高,于是我這邊回答到:“我公司生產的小兒退熱貼采用的是日本先進技術 ,100%純凝膠,并且有著高效率的研發團隊,先進的生產力,還提供免費退換貨的政策,完全是零風險的經營,當然也有價格便宜的其它牌子的退熱貼,您可以先咨詢下其它品牌的退熱貼然后在選擇一個最適合你的”結果,客戶接著說:“那你先把報價表給我吧,我再考慮下”。 最后, 我又給小兒退熱貼招商代理的客戶分析了產品的其它特點。掛掉電話,便讓相關人員傳報價。

                     

                      沒過幾天,那個客戶打來電話再次問到是否可以把價格再便宜點。我告訴他這是我們最低的價格了,真的也不能再便宜了。他便問我什么時候能發貨,我回答說款到2天之內”。這筆單子離成交那也是八九不離十了。

                     

                      所以,當小兒退熱貼經銷商在嫌棄我們產品價格太貴時,千萬要保持冷靜的頭腦,一定要把產品特點詳細的介紹給客戶聽(實事求是,不要言過其實),讓客戶覺得產品的價格和價值是穩和的(甚至是價值高于價格)。并且說出我們的優惠政策,給客戶一種心理暗示他在代理我們小兒退熱貼的產品也是有便宜可占的。只有這樣,才能讓客戶心甘情愿的買單。

                    此文關鍵字:退熱貼   小兒退燒貼   退熱貼加工
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